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Être rappelé

Être rappelé

Dans cet article, le coach en
transition de carrière John Tarnoffl explique comment faire une excellente
impression avec un pitch de 30 secondes, que les anglo-saxons nomment
« elevator pitch »

Êtes-vous actuellement en (ou sur le point de faire une) transition de carrière ? Une transition après 50 ans peut être étonnamment difficile, surtout si vous travaillez au même poste ou dans la même entreprise depuis plusieurs années. Mais contrairement à ce qui se dit, la mise à jour et l’envoi de CV ne vous aideront pas forcément. Ma recommandation est de se concentrer en premier lieu sur un pitch de 30 secondes qui représentera clairement et avec assurance l’ensemble des qualités que vous proposez.

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Pour s’opposer à la discrimination due à l’âge et aux croyances désuètes concernant les travailleurs seniors, il faut être proactif et expliquer clairement pourquoi votre contribution est, et continuera à être importante.

Développer un
argument bien défini nécessite de faire une
réflexion profonde sur qui vous êtes, vos expériences, le domaine dans lequel
vous excellez et dans quelle direction vous voulez aller
. Au cours de ce
processus, vous prendrez confiance en vos intentions, éliminerez les idées dépassés
et dynamiserez une identité professionnelle et inspirante, qui attirera
l’attention de votre cible. Cette méthode fonctionne à la fois si vous recherchez
un nouvel emploi, si vous démarrez une entreprise ou même si vous redémarrer
votre rôle dans votre organisation actuelle.

Je préconise la
création d’un pitch de transition de carrière en trois étapes. Cela prendra un peu de travail, mais produira un
résultat durable et efficace, mais aussi solide sans être commercial. Voici quelques
explications.

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Étape 1 : Écrivez la description de poste

Nous avons
l’habitude de penser aux descriptions de poste en termes de ressources
humaines, recruteurs, titre du poste, lignes hiérarchiques, tâches, expérience
et compétences. Une description de poste pour une transition de carrière est un
peu différente.

Faites le point
sur votre carrière (et là où vous pourriez ou devriez aller) en trois
paragraphes sur une page maximum. Les paragraphes devraient porter sur le contexte, les relations et l’impact.

Le Contexte est une description de votre
place au sein de la hiérarchie de votre organisation, y compris dans toute l’entreprise
et dans votre département. Parlez de vos responsabilités et de vos tâches, et
de la place qu’elles occupent dans le processus opérationnel de l’organisation.

Par exemple, si
vous travaillez dans la vente, où vous situez-vous exactement dans ce flux de
travail et quels types d’affaires travaillez-vous ? Quelles sont vos
compétences et vos expériences clés, et pourquoi êtes-vous adapté pour ce rôle ?
Comment pouvez-vous évoluer ? Quelles leçons avez-vous apprises ?

Lire aussi : Trois raisons pour lesquelles votre entreprise devrait investir dans l’outplacement.

Les Relations décrivent vos interactions
avec les membres de votre équipe, de votre entreprise et vos relations
professionnelles externes (clients, fournisseurs et partenaires). Parlez de
toutes les manières significatives dont vous interagissez, pas seulement des
plus fonctionnelles. Est-ce que vous encadrez les autres ? Est-ce que vous
appréciez et exercez le leadership ? Comment êtes-vous perçu ? Quelles sont les
opportunités pour créer de meilleures relations qui pourraient agir sur la
productivité et le succès ?

L’Impact est le « pourquoi » vous faites ce que vous faites. Quel projet a entraîne votre plus grand sentiment d’accomplissement ? Cela pourrait être financier, mais vous auriez aussi pu changer la culture de l’entreprise, mener de grands projets, promouvoir l’innovation. Terminez avec un objectif ou une intention pour votre carrière.

Étape 2 : écrivez votre pitch éclair

L’étape suivante
consiste à transposer votre description
de poste dans un discours de 30 secondes, facile à livrer et à écouter
.
Utilisez trois phrases : une pour chacun des paragraphes ci-dessus. Mais
inversez l’ordre.

Commencez avec Impact pour définir où vous allez et
indiquez vos intentions. Ensuite, utilisez les Relations pour souligner vos valeurs et votre objectif de
collaboration. Terminez avec le Contexte,
y compris vos compétences et votre expérience, pour mettre en valeur pourquoi
et comment vous êtes prêt à atteindre vos objectifs.

La première fois
que vous prononcez votre discours à haute voix, vous vous sentirez ridicule. C’est
le cas de tous. Mais continuez à le répéter.
Imprimez-le, enfermez-vous dans votre salle de bain et pratiquez-le devant le
miroir
. Notez les modifications que vous souhaitez apporter. Ils se présenteront
invariablement lorsque vous vous entendrez répéter la même chose. Continuez à affiner. Tendez l’oreille à
ce qui ne semble pas honnête ou authentique.

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Si vous vous sentez coincé ou frustré, souvenez-vous des moments de votre carrière où vous vous êtes senti accompli, autonome et connecté au travail et à votre objectif. Les bons mots vont suivre, basés sur ce sentiment.

Soyez prêt à ce que cela prenne un certain temps, jusqu’à quelques semaines. Travaillez un peu tous les jours sur votre pitch
(cinq à trente minutes par jour), jusqu’à ce que vous sentiez que ce que
vous dites est une expression précise,
positive et inspirante de votre identité
.

Le processus de
répétition peut même vous inciter à revenir en arrière et à réaligner la
description du poste ! En fait, cet
exercice est une excellente base pour examiner et mettre à jour votre profil
LinkedIn
(y compris la rédaction d’un résumé plus convaincant) et votre CV.

Lorsque vous vous
sentez prêt, entraînez-vous devant votre
famille et à vos amis, et demandez-leur de vous faire des commentaires
constructifs
(et pas seulement des compliments). Vous voulez qu’ils soient
critiques, mais encourageants. Ils devraient essayer de se mettre à la place d’un nouveau contact (un employeur potentiel, un
client ou un investisseur)
et vous dire si votre argument fait bonne
impression.

Étape 3 : Mettez la chance de votre côté

Si la chance se
trouve à l’intersection entre la préparation et l’opportunité, il ne vous reste que la partie
opportunité
. Vous êtes prêt à lancer votre projet et à créer votre destin :
lors d’un événement de networking, d’une conférence ou dans l’ascenseur où se
trouve la personne que vous devez contacter pour une réunion.

Plus vous avez de réflexion et de pratique dans votre présentation, mieux vous serez préparé à aborder ces personnes et à délivrer pendant vos 30 secondes. Cela vous rapprochera de votre objectif de carrière.

Source : Next Avenue

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